南安是中国目前最重要的水暖卫浴生产基地之一。以仑苍为中心的水暖产业集群，在方圆10公里的范围内，分布着大大小小五六百家水暖卫浴生产企业，占据了全国水暖界7个“中国名牌产品”中的4个，以南安人为主的福建水暖营销大军将近30万，遍布全国各地，几乎占据了全国水暖产品零售份额的80%。然而，在整个中国的卫浴企业中没有一家企业在市场的上份额占到5%，真正的大品牌还没有出现，可以说市场的空间还很巨大。

　　南安与晋江的类似之处

　　南安水暖卫浴的发展与晋江石狮的鞋服的发展有很多类似之处，尤其在品牌推广中的明星代言与资本运作等尤其让人称道。从1999年安踏签约孔令辉开始，晋江企业便不断跟风模仿，签约明星、投放广告、运作资本上市……由于闽商爱拼的个性，晋江商人彼此间形成了你追我赶、争强好胜、要争口气的氛围，表面爱跟风模仿的晋江企业背后，实则体现的是这里的商人“要做就做最好”的闽商精神。南安水暖卫浴企业的明星代言风也非常抢眼，以南安四大品牌为例(九牧、中宇、辉煌、申鹭达四大品牌)，从2007年开始算起，四家企业各有不同的代言人，九牧代言人李冰冰、中宇代言人郭晶晶、辉煌代言人陈鲁豫、特陶(申鹭达旗下品牌)代言人贾静雯都是当今或曾经娱乐界、体育界等一线明星。在他们的带领和推动下，南安大中小型卫浴企业几乎都请了明星代言，密集程度远远超过其他产区，过去在晋江随处可见的明星代言风如今在南安同样随处可见。

　　同样，在资本运作上，2010年，晋江生产总值近1000亿元，工业总产值突破2000亿元，财政总收入突破100亿元，截至目前已有32家企业在境内外上市，数量居全国县级首位。

　　规模上市也是南安企业一直在规划和思考的一条品牌之路，中宇集团在德国上市，成为了卫浴行业第一个敢吃螃蟹的人，其他南安几家知名品牌也开始谋划上市之路。元谷卫浴总经理阮志总认为：品牌要发展，走规模化上市这条路是南安企业发展的一个趋势。

　　南安该向晋江学习什么

　　南安水暖卫浴的发展可谓风生水起，然而，企业的发展总会遇到阶段性的瓶颈。目前南安水暖卫浴企业发展的瓶颈又在哪里呢?

　　笔者在《工厂外迁PK营销外迁佛山和南安带给行业的思考》一文中就已经提出，其中最重要的一条便是南安大多企业以家族模式经营为主，对市场营销不够重视，人才储备不足，企业运营机制的落后，同时交易、研发、营销和展示平台还不能满足日益增加的内销和外贸需求。建立一个企业、创立一个品牌很难，而要守住品牌并使之成为一个“百年品牌”则是难上加难，目前南安在营销环境及人才储备方面成了南安企业发展的现实瓶颈。

　　同样是以家族企业为背景的晋江及石狮鞋服企业又是怎样做的呢?

　　2005年七匹狼将研发和营销总部迁往厦门，恒安、安踏、利郎、柒牌、劲霸等晋江龙头企业均已准备或已经把营销、运营中心等核心部门迁往上海、厦门等地区域优势和政策优势的地区。晋江企业的外迁原因很简单，晋江所能提供的人才、技术、信息等资源已跟不上企业前进步伐，晋江无法满足他们在人才、信息等高级生产要素上的需求，也只能选择外迁。

　　南安企业现在遇到的问题正是曾经晋江企业遭遇的问题，那么南安营销外迁目前状况如何，营销基地该放在哪里，还面临哪些问题，这是南安水暖卫浴企业目前正需思考的问题。

　　为什么选择厦门?

　　南安作为一个产业基地目前发展态势良好，但是也要做为一个营销基地的话，目前并不具备这个条件，那南安的营销中心应该放在哪里更合适呢?本网记者在调查走访中了解到，无论是晋江企业还是南安企业，目前营销中心的选择无非是厦门、上海、泉州、广州、北京这几个城市。从城市环境和商业氛围等方面考虑，厦门、上海、广州、北京无疑是首选，但是京广沪这三个地方的运用成本也让大部门企业难以承受从地域交通等方面考虑，厦门、泉州是很好的选择，然而泉州的城市环境和商业氛围都无法满足企业的要求。而厦门就不同，厦门的城市环境、商贸物流等优良的软硬环境正好契合他们的需求。
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