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公司名称:泉州市真琪卫浴洁具有限公司
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  春节过后,潮州几乎所有的卫浴企业纷纷对产品进行提价。上至恒洁这样的一线品牌,下至普通小厂家,提价步伐虽有先后,但是都在同一时期,如此大规模的集体提价,令人侧目——

  一条短信一个契机

  2月中旬,潮州市潮安县古巷陶瓷协会给每一个会员企业负责人发送了一条手机短信,针对近来各种原材料涨价以及“用工荒”导致的工资上涨等问题,呼吁各会员企业对产品进行提价,随后又给各会员企业发布了一份“关于对卫生陶瓷产品提价的通知”,具体内容如下:

  由于能源及各种原材料价格、工人工资、运输成本等大幅上涨,造成生产企业产品成本大幅增加,经营压力加大。经潮安县古巷陶瓷协会2月15日代表会议研究,一致同意,号召各生产企业自2月20日起,产品在原来销售价格的基础上统一提价15%,望各生产企业积极落实,严格执行。

  这条短信以及这个文件道出了潮州卫浴各企业的心声,面对各种原材料涨幅越来越大的现实,更加上一年比一年严重的“用工荒”引发的人工成本大幅度的上涨问题,各厂家都表示现在生意难做,涨价已经成为一种趋势。早在去年年底,笔者在各企业间走访,已经常见各企业老总暗地里都在互相试探对方企业的涨价决心和涨价幅度。可见今年的集体涨价是早就酝酿好了的,古巷陶瓷协会的这条短信和这份文件只是提供了一个契机,为各企业提价提供了一个统一的时间而已。

  经销商理智接受涨价

  笔者在1月22日参加罗芬卫浴的重点经销商会议,以及3月5日参加欧陆卫浴青山工业园第一生产车间落成和第二生产车间动工庆典时,经销商们在座谈会场上分别都抛出了卫浴产品即将涨价这个话题,引发了激烈的讨论。面对各种资源的涨价,卫浴产品的涨价是一个必然的趋势,对此每个经销商都已经有了心理准备。但是对于涨价的步伐,却不愿意它走得太快。各经销商代表都有不同的意见,并就有关问题各抒己见。

  声音一:希望涨价的步伐放缓,千万不要带头,而是要随大流。经销商害怕“枪打出头鸟”。当然,如果别人涨价了而你不涨,消费者会对你这个品牌产生疑问,这样反而会影响到终端的销售。

  声音二:与其被动涨价,不如主动涨价,涨价要把握一个度,逐次涨,而不要一次性涨那么多。希望通过内部调控,涨价还是要在稳定市场的前提下一步一步来。

  声音三:涨价最好还 是在“3.15”之后。面对涨价,三线城市经销商表示,往年都是靠促销活动走量,这次“3.15”促销活动之前,已经对许多客户许诺,到时候会有一个令人满意的优惠,很多客户都是奔着“3.15”促销而来的。若然匆忙之间涨价,将无法在促销活动中体现多少的优惠,对于接下来的营销推广不利。即使涨价,也要在近期各大促销活动之后再进行。

  声音四:南北有差异,一、二线城市与三线城市有差异,地区与地区之间有差异,特别是在国家调控房地产这一个点上,各地的影响也存在差异,有重大影响的是在一、二线城市,对于类似衡阳这样的三线城市影响不大。衡阳的经销商表示:这几年房地产每调控一次,他的生意就火爆一次,这次的调控虽说力度大了一些,但是对于三线城市的影响相信还是不大,还是很有利于卫浴产品的销售的。因此,在价格调整上,应该注意地区的差异,最好区别定价。

  声音五:有经销商引用了“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略,认为价格在4P 理论中作为最重要的一个元素,它的上涨应该是与其他三个组成部分相辅相成的,产品的涨价是需要由其他三个组成部分来弥补的。涨价是必然的,但是这是在平衡了其他三个部分的基础上决定的。

  涨价后的厂家调查

  3月30日,笔者到古巷陶瓷协会,向协会办公室主任魏楚杰了解此次涨价过后各企业的情况。魏楚杰表示,协会每一个会员企业产品都已经提价,只是提的幅度不一样,10%、15%、20%都有,多数还是在15%以上。特殊情况,如法比亚卫浴,去年已经与经销商有过合同约定的,暂时暂缓提价,最慢到4月1日起才开始提价。魏楚杰透露,年前,他与协会会长以及其他协会办事人员都有在各企业走访,收集意见,统一之后,才发放提价文件。据了解,有不少经销商对所代理企业提价不满,想更换没有提价的品牌,厂家基本上都会把这份文件给经销商看,消除经销商的侥幸心理。

  对于此次的集体提价,魏楚杰认为这是大势所趋,首先大环境上原材料涨价,其中尤以液化燃气为甚,2009年每吨4600元左右,2010年开始涨到5000多元,2011年一下子涨到了7700元,而且目前还处于继续上涨的阶段,究竟会涨到什么程度,没人能预料其他原材料,如硅酸锆,今年每吨预计将上涨不少于 10000元。其次,用工的成本不仅仅体现在工人工资上涨10%,还有工人的其他福利也在上涨。再次,潮州本地的税务增长过快,企业被动增税也成了不小的负担。最后,劳动力紧缺,潮州卫浴总体的产量也相应减少,因此,也给此次提价创造一个契机。

  当日,笔者还拜访了欧派世家卫浴的营销总监陈良彬,陈总在古巷陶瓷协会发文呼吁涨价之前已经多次提到要涨价了,此次顺应潮流也提价10多元。对于此次的提价,陈总只有一句话:“涨价是一个趋势,关键在于涨了多少。”这点价格的提高,仅仅只能支付工资的上涨罢了。

  谈话间碰巧易格里卫浴销售总监张勤来访,笔者顺便也向她询问涨价的幅度,张总说易格里卫浴也是长10来元,据张总介绍,她所了解过的企业基本上涨幅都是在20元以下。据佳q特盖板厂的营销部刘经理介绍,目前盖板行业的涨价一般在2-5元之间。

  在如此大幅度的原材料涨价情况下,企业不涨价就平衡不了成本,即使如此,15-20%的涨价幅度,还是远远跟不上成本的增长。

  本土品牌还在发展阶段,此次提价看起来好像很多,但是相比国际大品牌,价格还有很遥远的差距。本土品牌在质量控制上已经不比国际大品牌差多少了,在笔者看来,这个价格仍然是很有竞争力的。

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日期:2011-4-27 阅读:6991次
 
 

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